UWB首发B端场景 转型C端正当时？

9月11日的苹果发布会，让一度低调耕耘企业级市场的UWB技术开始受到消费电子界的广泛关注。在苹果这一重量级玩家的强势带动下，UWB大有希望成为消费电子领域炙手可热的主流室内定位方案，并正式开启与蓝牙、WiFi等无线技术在C端市场的竞争。为了紧追苹果，业界频传三星以及华为等手机大厂都已开始加码UWB，供应商和相关方案已陆续到位。

不过，C端市场的室内定位方案种类繁多，不仅有传统的蓝牙、WiFi、Zigbee、有源RFID、惯导，甚至连接下来的5G都对这块市场虎视眈眈。在苹果等一线消费电子大厂的鼎力支持下，依托B端场景的UWB技术能否成功上位，于当下“百家争鸣”的C端市场脱颖而出，成为整个产业界密切关注的话题。

与蓝牙、WiFi等消费电子领域常用的定位方案不同，UWB的市场目前主要集中在诸如公检法司、三级医院、矿井、化工厂、工业制造与仓库这类非常注重“强管理”的B端场景。举例来讲，据苏州真趣科技提供的相关信息显示，目前国内化工厂对UWB有需求的大致有25000家左右，每单项目大概报价80万元，总体市场达200亿元规模；而工厂和仓储这类需求相对更多，总体约50000家，市场体量也在400亿元左右；像会展这类应用，每年也有大约6000场的需求，每单项目报价50万；甚至连看守所和监狱这类的公检法司场景，总体数量也高达7680家。

另一方面，从国内企业去年的业绩表现来看，工业制造、仓储物流以及公检法司这几大场景是当前UWB厂商集中抢攻的市场。鉴于不同场景对方案的要求和侧重不同，各厂商在业务重心上也会略有差别，比如上海仁微电子因采用的是国外品牌的芯片和固件，在UWB标签整套充电支撑方案上，在业界相对占据更大竞争优势，因此比较适合切入公检法司这类对资质要求高的场景；而成都精位科技则因从定位标签、定位基站、系统控制器到UWB专用定位芯片和模组都实现了纯自主研发，在成本控制上也会有更高的自由度，所以能够适用于更大体量的应用场景。

上海仁微电子科技股份有限公司董事长黄志明在接受记者采访时表示：“2015年，公安部发布了《公安监管工作五年发展规划》，即公安部十三局（监所管理局）开始提出建设“智慧监所”规划，到2020年各级看守所要完成“智慧监所”建设，全面加强监管部门智慧监管应用。因此，2018年至未来的几年内，监所的安防建设、人员位置服务是UWB应用最为火爆的领域。作为公检法司场景的应用，UWB产品要求性能更加稳定，成本要求更低，质量要求更优质。仁微电子2010年开始，一直与政府公检法司等部门合作，我们的智慧监狱人员安全防范系统与办案中心执法化建设应用于国内很多公检法司部门，优质的产品质量，良好的售后服务一直赢得客户的好评，每年的出货量达整个销售的50%以上，产品的毛利率大致在中上水平。”

与上海仁微不同，精位科技则主攻工业制造和仓储物流市场，成都精位科技联合创始人兼CTO严炜表示：“从我们公司总体的业绩情况来看，B端场景工业制造领域和仓储物流领域是比较火爆的，最近各个行业的头部客户纷至沓来，找到我们进行合作，并且是较为典型和大型的应用。行业性客户比较关心的是高精度定位能够给现在的产业运行管理模式和方法带来哪些新的变革，从而提升效率和质量。根本上讲这一类客户最关心的是将精确定位有效的融入到业务流程中去，从而能够给用户带来实际的效益。截止目前，我们的产品已经在多个行业的头部客户应用，出货量约占全公司总量的80%。”

的确，近两年受政策及市场刚需的驱动，国内UWB定位产业进入爆发期，这也使得整个行业的增长率基本保持在1倍左右，让国内不少UWB厂商在B端市场获利颇丰。但当后续应用面的逐渐铺开，硬件价格也会持续降低，待B端市场渐趋饱和之后，行业增速必将开始放缓，这也都是可预见的趋势。

虽然，厂商可以依靠后续的应用软件服务和数据运营持续获利，但这也非长久之计。为此，如今不少厂商都开始顺着“苹果UWB”这股洪流，积极开发和拓展C端市场，为自身产品的可持续发展提前铺路。一时间，UWB从B端迈向C端市场，似乎正恰逢其时。