生态系统复杂，物联网eSIM如何实现产业化落地？

物联网应用不仅仅是连接设备数量大、应用种类多、并且还具有长尾细分的特点。面对多样化需求，eSIM需要适配不同应用领域的同时，还将面临各种安全挑战。

事实上，制定eSIM标准的GSMA在一开始就对eSIM的安全性提出了很高的要求，对eSIM的安全要求甚至比传统可拆卸式SIM卡还要高。对于物联网eSIM的安全性，刘彤表示：“首先，我们是要在物联网设备里面嵌入一个安全的硬件芯片，能够提供端到端数据加密，防止欺骗性攻击，尤其是它还需要为设备跟‘云’连接之间的安全性登陆提供一个双向认证的保护，这是主要的应用。”

尽管GSMA在一开始对eSIM的安全性提出了很高要求，但刘彤也提到，这里的“安全性”并不是企业自己说了算，需要第三方“背书”。而英飞凌推出的OPTIGA? Connect eSIM解决方案中，面向物联网应用的产品基于强大的安全控制器，获得了CC EAL 5+认证，这就是通过“第三方背书”的具体体现之一。

目前，物联网设备及消费类产品规范已经处于成熟的状态，即使未来还会有一些演进，但基本上已经固定。不过，现在能够看到的落地项目依然不是特别多，而其中最重要的原因，与eSIM的生态系统非常复杂有关。

刘彤表示，eSIM生态系统复杂主要可以分为三点：

一是RSP平台，这是云上的后台，对于运营商的码号资源、运营商的密钥进行安全存储和管理。对于运营商来讲，建设这样的平台，投资非常大，是需要时间的。

二是设备制造商在涉及到物联网产品的时候，需要经过好几个阶段：绘制PCB板，硬件打板，测试电气信号功能，还有内部软件测试。最后一步是要跟平台进行对接，然而在测试的时候可能会出现一些意想不到的问题，从而会影响到产品计划。

三是很多的设备制造商客户，尤其是一些物联网客户刚刚接触这样的产品，对于整个生态系统都不是非常了解。对于他们来讲，最擅长的是物联网设备的应用场景，连接只是其中的一个部分，但他们可能不会投入非常多的研发资源到这里面。

显然，运营商、设备制造商以及终端客户在进行eSIM应用的落地过程中，需要投入更多的资源，对于小规模的企业而言，投入大可能会成为在物联网应用中使用eSIM的阻碍。因此，eSIM技术要实现产业化，或许需要更加创新的商业模式来推动。

在eSIM产业化落地的过程中，牟明明表示，红茶移动将从三个层面着手推动：

一是网络资源层的整合，把全球的运营商网络资源整合起来，灵活分发；

二是设备层的植入，根据应用侧的需求，通过技术手段把不同形态的SIM植入到芯片、模组、或者设备里面，尤其是持续推进能力与基带芯片的集成；

三是调度层的优化，桥接运营商网络侧和终端应用侧的碎片化需求，用最高效、优化的方法进行衔接分配，达到效率和利润最大化。

与此同时，红茶移动还推出了针对广大的物联网设备商提供全球联网解决方案的RedteaReady服务，向设备提供插电即连接、永远在线、可远程进行连接管理的能力，让设备可以始终联网保持正常运作，并能够多种应用场景，缓解不同物联网碎片化应用的困境。

总而言之，eSIM目前从技术上已经基本成熟，但因为其生态系统复杂，运营商、设备制造商以及终端客户需要投入的资源巨大，因此推广进度较为缓慢。不过随着国家政策落地，三大运营商都获得了在物联网领域开展eSIM技术应用服务的资格，并且有能够提供物联网eSIM解决方案的厂商协助降低eSIM的应用门槛，相信eSIM在物联网应用中的爆发也只是时间问题。