价格战下的深圳LED照明电源企业特写

    2013年是LED照明产业走向成熟的一年，这样说的原因之一是LED灯泡降至10美元以下，市场快速成长，另一方面是珠三角的LED灯与LED电源企业在这一年未中断的价格战，开始了行业的洗牌。

    不久前的一个周末，我约了10余位深圳LED电源的工程师晚上聚餐，聊起了对LED产业的看法，大家同样的感觉就是，LED产业的洗牌来得太快太猛，但对产业也未尝不是一件好事。

    目前深圳的LED电源企业中，谷科、爱德、莱福德和德力普等几家公司，已经成为行业的领头羊，也是LED电源领域的价格制定者。其中的两家领头厂商谷科和德力普不遗余力推动LED电源的价格战，LED灯泡和灯管电源的价格出现了一半以上的降幅。“这两家深圳LED电源厂的报价，连中山的对手们都吃不消。深圳本地其他企业更顶不住。”做LED灯管的朱老板说。

    价格战一方面是电源企业占领市场的最有效手段。“谷科这家从外行进入LED电源的新手级公司，一跃成为了小功率LED灯泡的最大的供应商之一，而德力普高管则是两三年前从爱德出来，也做LED的灯管电源，几年下来就成为了领军给企业。”两家公司都是通过极为“残酷”的价格战，点到了很大的市场。

    当然，价格战的背后是成本的严格控制。很多同行都认为没有利润了，甚至应该是亏本的报价，这些公司却能做得下单来。这里面的原因有很多。

    一是采用LED芯片降低，众多国产芯片被采用。“早几年前，国外厂商如PI、NXP、iWatt、NS的LED芯片是市场主流，但价格也是高居不下。国产LED驱动芯片质量不稳定。到了现在，国产LED芯片走出了模仿的道路，还有一些芯片的设计有很大的创新，用起来很方便。”国产芯片是LED电源成本降低的最直接的原因。像PI、NXP这几家原厂，他们对市场的反应速度明显增加，不管客户的用量多少，每个季度都会主动调价。

    二是 “偷工减料”。随着LED驱动芯片技术的提升，外围元件的数量越来越少，电源的成本也在降低。同时芯片的功能和质量逐渐提升后，灯的纹波、频闪、发热问题在慢慢减少。PI最新推出的芯片采用单级驱动的设计，原来要用到的电解电容，可以被低成本的陶瓷电容取代，并且还能确保可靠性和使用寿命。同时因为效率更高的芯片出来后，发热减少，散热材料的成本也在减少。“之前采用铝基板散热，现在有的改成PCB板，外接一个铜片来降低成本。”当然，有些企业则是在安全认证上手脚。“国内几块钱的LED灯泡，有的连保险丝都省了。”做了多年的朱工，显然对些表示很难理解。

    三是学小米式的营销。小米手机能够成功，最主要的原因就是太有侵略性的定价。前面提到的一家电源企业的老板，就是通过比同行直接少几十个百分比的报价，抢到大量的定单。有了大订单后再供应商压价，或是占用供应商的资金，以别人做不到的价格来运作。“他为了培养供应商，甚至不惜给供应商买设备。给客户的条件就是保障供货就行。”据悉，目前在做价格杀手的几家企业，背后都可能有金融的资金在运作。

    在过去一年的价格战中，首先被淘汰的企业主要还是一些技术实力不强又盲目扩张的企业。现场的多位工程师都是企业的创始人或实际上的老板，他们本身既有对市场的认识，也有很强的技术。

    “不少外国商人，尤其是印度人来谈价。说是四块五的3W LED灯泡电源，有很大的单，你接不接？我说，谁能做就做，我做不了。”位于宝安的何工是行业内的资深电源工程师，他的工厂不大，主要接一些客户的“技术难度的单”。“很明显都赚不了钱了，或是用料都保障不了质量的单，我是不会去做的。”老何说。
   
    LED电源的市场很大，但适合自己的项目一定要看清楚。戴工从其他领域进入LED电源不到两年，当初他进入LED电源领域时，对市场做了很详细的分析。

    LED电源分为背光和照明。小屏的背光都是小屏的模组工厂自己做进去了，大屏的LED背光电源客户就TCL、康佳、创维等那么几家，他们要求供货的客户都是要上规模的，甚至就是直接日系企业在供货。背光领域直接就被他否定了。

    照明市场可分为调光和非调光。非调光市场国内外都有，驱动芯片是国外国内都在激烈争夺，尤其是本土LED芯片供应商，他们在与国际芯片企业同分着这块巨大的蛋糕。非调光LED灯电源，目前的价格战后，小厂商逐渐失去了竞争力。

    而调光LED则主要销往海外市场如日本、欧洲、北美和澳洲，并且主要由飞利浦、通用电气等几大传统灯具品牌占有。主流的芯片是NXP的LED驱动芯片，iWatt和PI等也有一定的市场。“市场上的主流的调光器就用的是飞利浦的，NXP的调光LED调光芯片好用是很自然很正常的事。另外，飞利浦对于灯光的舒适性有着他独有的特点，他的模拟调光技术别人比不了。”戴工说。当然，iWatt和PI的芯片也有他们的特点，例如iWatt的数字深度调光技术，或是PI的电源集成能力和可靠性。

    事实上，调光LED是一个海外巨大的市场，即使是80%以上的市场都已经是飞利浦或通用电气的，也还有很大的机会。戴工认为。调光LED的电源相对来说一方面更有技术门槛，不会有太多数量上的同行，并且价格还有保障。另一方面，全球各地的电压不同、政府提出的规格不同，总有一些大厂满足不了的市场。因此，调光LED灯的电源成为了他的方向，芯片选择也很保守：只用NXP一家的芯片。

    当然，过去一年中，还有一些客户找上门来。例如汽车后装市场的LED行车灯和矿灯。面对送上门的生意，戴工做出了冷静的分析。LED行车灯前装市场的价格在1000元以上，国内厂商的目标是后装市场。如果只提供单独的LED电源模组或灯条，市场报价在10元以下，基本上无利可图。

    如果是提供特定车型，尤其是热门车型（月销量在10000台以上）的LED大灯或行车灯的模块，市场价格在250至350元之间，看上去利润不错，但考虑到每款车都要开塑胶模具，再加上可能的售后风险，基本上像他目前的企业规模，也看不到可期的利润。

    在深圳知名的矿灯企业有海洋王和威科等多家企业，找上门的这个客户是从这些企业中出来创业的众多人员的一员。LED矿灯的价格极高，利润也非常大，它最大特点是要做到防爆的级别。井下一个小小的电火花，也可能引起一场灾难，矿灯的安规要做到在任何情况下都不能有漏电的情况出现。但事实上，这种灯的难度在于外壳与模具的设计与生产，以及前期产品的严格认证过程。最终也是考虑到起量的时间会较晚，目前这个项目还在进一步考虑当中。

    戴工最终下定决心做调光LED电源。“我就傍上了NXP这条大款，因为用它的芯片在市场上遇到的兼容问题会少一些，同时客户也会更容易接受它的方案。”

    调光LED电源驱动芯片也已有国内厂商在进入。“调光LED驱动芯片市场只有几家在做，我们进入这个市场还是有机会的。一是他们的价格高，我们的客户会有（低价格的）需求，二是调光兼容性还是要看具体的市场。只要我的客户不是全球都卖，有的市场我还是有机会的。据我所知，整个澳洲市场上就只卖四款调光器，我们的产品对这四款调光器做好了，这里的客户就能接受我们的产品。”刚刚与朋友创立国内的调光LED驱动芯片的马工谈起公司的前景时说。